D2C: Es geht auch ohne

Baytronic-GF setzt weiterhin auf den Vertrieb über den Fachhandel. Für Baytronic etwa kommt ein Direktvertrieb der Eigenmarke Nabo an den Endkunden nicht in Frage, erklärt Geschäftsführer Franz Lang. „Wir sehen uns seit der ersten Stunde als Partner des heimischen Fachhandels. Ein Vertriebssystem, das eben diesen ausschließt, kommt deshalb für uns nicht in Betracht.” Auch bei den Marken Loewe und Hisense, die Christian Blumberger über seine Handelsagentur in Österreich repräsentiert, gibt es keinen Direktvertrieb an den Endkunden.

„Loewe wie auch Hisense glauben an die Beratungskompetenz des Handels – ohne diese funktioniert der Verkauf nicht. Daher geht man den bewährten Weg über den beratenden Handel und hat auch keine Ambitionen, dies zu ändern”, hält Christian Blumberger zum Thema D2C fest.

„Viel wichtiger als die Frage, wohin man sonst noch verkaufen könnte, ist für uns die Überlegung, wie wir unsere Fachhandelspartner weiter und besser unterstützen können”, betont Franz Lang. Sämtliche Überlegungen über künftige Optimierungen und Investitionen würden daher stets den Fachhandel als Mittelpunkt der Kaufentscheidung beinhalten. „Unser Fachhandel braucht starke Partner – und wir brauchen einen starken Fachhandel”, bringt Lang das Erfolgsrezept von Nabo auf den Punkt.