Mit Krannich Solar zum Geschäft mit Gewerbespeichern

Einstieg leicht gemacht

Der LUNA2000-107-1S11 überzeugt u.a. durch seine kompakte Bauweise und schnelle Installation. (© Krannich Solar) In Zeiten, wo über dynamische Stromtarife, Eigenverbrauchsoptimierung, Lastspitzenkappung und Backup-Funktion gesprochen wird, rücken Gewerbespeicher zusehends in den Fokus. Bereits kleine Lösungen (d.h. ab 30 kWh) können die wichtigsten Anwendungsszenarien abdecken. Krannich Solar unterstützt seine Partner beim Einstieg in dieses lukrative Geschäftsfeld.

Kleine Gewerbespeicher haben einen großen Vorteil: Sie sind ebenso vielseitig einsetzbar wie die großen Pendants, brauchen jedoch keine zusätzliche Spezialisierung. Elektroinstallateure können also auf die bekannten Produkt-Ausführungen und Inbetriebnahme-Abläufe aus dem Residential-Bereich zurückgreifen und so zusätzlichen Umsatz generieren – praktischerweise sogar beim bestehenden Kundenstamm.

Einfache Rechnung

Dass bzw. wie sich kleine Gewerbespeicher für den Kunden rechnen, lässt sich anhand von Beispielen wie dem folgenden verdeutlichen: Bei einem Logistikzentrum ist eine 100 kWp PV-Anlage installiert. Aktuell bekommt der Kunde eine Einspeisevergütung von 0,07 € pro kWh, für den Strombezug zahlt er wiederum 0,25€ pro kWh. Ziehen man nun den Wert der Einspeisevergütung vom Strompreis ab, ergibt sich der Wert pro kWh, den die in einem Gewerbespeicher gespeicherte Energie hat. In diesem Fall 0,18 € pro gespeicherter kWh. Angenommen, die Anlage erzielt jeden Tag einen Überschuss von 80 kWh und der Bedarf in der Nacht beläuft sich ebenfalls auf 80 kWh, kann man mit geschätzten 250 Sonnentagen im Jahr nun die Jahresersparnis, die ein Gewerbespeicher bringt, berechnen: Dazu wird der Verbrauch in der Nacht von 80 kWh mit dem errechneten Wert der gespeicherten Energie von 0,18 € pro kWh und den 250 Sonnentagen multipliziert – man erhält eine Jahresersparnis von 3.600 €.

Um Kunden den finanziellen Vorteil eines Gewerbespeichers in wenigen Schritten vor Augen zu führen, hat Krannich Solar eine eigene Info-Broschüre mit Rechenbeispielen inklusive einer Amortisationsrechnung gestaltet. Diese finden Sie beigefügt als PDF-Datei zum Herunterladen.

Drei gute Verkaufsargumente

Kleine Gewerbespeicher lohnen sich bereits für PV-Anlagen ab einer Leistung von 30 kWp – wer in dieses Segment einsteigen will, sollte also einfach die letzten realisierten Projekte durchgehen und herausfinden, welche Bestandskunden Anlagen in dieser Größenordnung installiert haben. Als Elektroinstallateur hat man auf jeden Fall zumindest drei starke Argumente parat:

Mehr Unabhängigkeit und Eigenverbrauch – kann der Kunde doch mit einem Speicher seinen Stromverbrauch optimieren und sich damit unabhängiger vom Netzbetreiber machen. Denn PV-Anlagen liefern nicht immer Strom zu dem Zeitpunkt, an dem er gebraucht wird – was ein Speicher ausgleicht und somit eine signifikant höhere Eigenverbrauchsquote ermöglicht.
Return on Investment (ROI) ist bei diesen Anlagen meist innerhalb der Garantiezeit erreichbar. D.h., die Anschaffungskosten werden durch Einsparungen bei Stromkosten oder Einspeisevergütung vollständig gedeckt, noch bevor die Garantie abläuft – was für den Kunden weniger Risiko und schnellen Gewinn bedeutet.
Steigern zusätzliche Anwendungsmöglichkeiten die Wirtschaftlichkeit. So lässt sich die Amortisation beispielsweise durch Lastspitzenkappung, Nutzung dynamischer Stromtarife oder ein intelligentes Energiemanagement sogar noch weiter optimieren.

Das passende Produkt

Ein besonders praxisgerechtes Beispiel für einen kleinen Gewerbespeicher ist der Huawei LUNA2000-107-1S11. Mit einer Speicherkapazität von 107 kWh und einer Ladeleistung von 108 kW ist dieses System ideal für Anwendungen im kleinen bis mittleren Gewerbebereich geeignet, wie etwa für Handwerksbetriebe, Logistikzentren oder landwirtschaftliche Betriebe.

Der Speicher wird als vorinstalliertes Schrank-System geliefert und benötigt kein zusätzliches Fachpersonal für Kühltechnik oder Brandschutz. Ein integriertes Brandschutzkonzept mit Feuerlöschsystem, umfangreiche Sensorik sowie eine permanente Überwachung sorgen für maximale Sicherheit im Betrieb.

Für Projekte mit größerem Speicherbedarf ist das System auch in weiteren Varianten (161 kWh und 215 kWh) erhältlich und kann zudem modular erweitert werden. So lässt sich die Speicherkapazität bei Bedarf auf bis zu 4.300 kWh und 2.160 kW Ladeleistung skalieren – ideal für wachsende Energieanforderungen.

Produktvorteile auf einen Blick: