ElectronicPartner macht den Fachhandel fit für Robotik
Das Vertriebsteam von ElectronicPartner Österreich, gemeinsam mit Geschäftsführer Michael Hofer (rechts) nach der erfolgreichen Robotik-Grundlagenschulung. (© ElectronicPartner)
Für ElectronicPartner ist Robotik kein kurzfristiger Trend, sondern ein wachsendes Geschäftsfeld mit großem Zukunftspotenzial. Gemeinsam mit Terra Robotics haben die Landesgesellschaften in Österreich und der Schweiz daher eine umfassende Schulungsoffensive gestartet. Dabei wurden Ende Mai knapp 100 Fachhändler sowie Servicepartner in Bregenz, Graz und Linz gezielt auf den Zukunftsmarkt vorbereitet.Statt trockener Theorie stand bei der Schulungsoffensive vor allem eines im Mittelpunkt: das Ausprobieren. In mehreren Arbeitsgruppen konnten die Teilnehmer unterschiedliche Robotersysteme kennenlernen, konfigurieren und direkt in Betrieb nehmen. Ergänzt wurde das Programm durch Informationen zu Serviceleistungen, Vermarktungsansätzen sowie Geschäfts- und Finanzierungsmöglichkeiten. Zum Abschluss erhielten die Teilnehmer eine Zertifizierung als Nachweis ihrer erfolgreich absolvierten Grundlagenschulung im Bereich Robotik.
Michael Hofer, Geschäftsführer von ElectronicPartner Österreich, sieht die Ergebnisse der Schulungsoffensive positiv: „Mit unserer Robotik-Schulungsoffensive schaffen wir die Voraussetzungen, unseren Mitgliedern und Partnern ein zukunftsweisendes Geschäftsfeld nachhaltig zu erschließen“. Er ergänzt: „Robotik ist weit mehr als ein Produktsegment. Erfolgreiche Robotik braucht Menschen, die die Technologie verstehen, erklären, installieren und langfristig begleiten können. Deshalb investieren wir gezielt in Wissen, Kompetenz und Service.“
Positives Fazit
Auch Projektleiter für Robotics, Henning Lohmann, zieht ein positives Zwischenfazit. Gegenüber E&W betont er die Dynamik der Entwicklung: Gemeinsam mit Terra Robotics sei es gelungen, ein flächendeckendes Netzwerk engagierter Pilotpartner in Österreich aufzubauen. Besonders erfreulich sei auch das starke Engagement der Händler, von denen erste bereits in eigene Vorführgeräte investiert haben und nun mit ersten Kundenprojekten und Teststellungen starten. „Dieses Commitment bestätigt uns, dass Robotik als neues Geschäftsfeld im Fachhandel auf großes Interesse stößt. Die bisherigen Rückmeldungen sind durchweg positiv. Unsere Händler bringen einen entscheidenden Vorteil mit: Sie kennen die Unternehmen in ihrer Region und können dadurch sehr gezielt passende Robotiklösungen für ihre Kunden anbieten und implementieren. Ich bin überzeugt, dass dieses Zusammenspiel den Erfolg unseres Robotik-Konzepts ausmachen wird.“
Nun folgt der nächste Schritt: Gemeinsam mit den Pilotpartnern wird Robotik in die praktische Umsetzung gebracht. Im Fokus stehen erste Kundenprojekte, Referenzinstallationen sowie der weitere Ausbau des Händlernetzwerks. Ziel ist es, Robotik als nachhaltiges Geschäftsfeld im Fachhandel zu etablieren und zwar nicht nur über den Produktverkauf, sondern über ganzheitliche Lösungen von Beratung und Inbetriebnahme bis hin zu Service, Wartung und Softwarelösungen. In den kommenden Monaten soll dieses Konzept schrittweise in ganz Österreich ausgerollt werden. Weitere Einblicke in die nächsten Ausbaustufen und die langfristige Robotik-Strategie wird es im Rahmen der Elektrofachhandelstage in Linz geben. Man darf also gespannt sein.
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