ElectronicPartner und Terra Robotics starten Pilotprojekt
So soll die Präsentationsfläche im MEDIMAX künftig aussehen. (© ElectronicPartner)
Roboter ziehen zunehmend aus Fabrikhallen und Forschungslaboren in unseren Alltag ein. Nun sollen sie durch ein gemeinsames Pilotprojekt von ElectronicPartner und Terra Robotics auch im stationären Handel stärker präsent werden. Dafür entsteht ein neues Shop-Konzept, in dem Besucher professionelle Servicerobotik kennenlernen und verschiedene Einsatzmöglichkeiten direkt vor Ort erleben können. Start ist zur IFA 2026 im MEDIMAX Fachmarkt Berlin-Pankow – weitere Standorte sind bereits geplant.
Im Rahmen des Pilotprojekts können Besucher unterschiedliche Robotik-Lösungen im realen Handelsumfeld kennenlernen, erleben und sich über konkrete Einsatzmöglichkeiten informieren. Zum Start werden drei Systeme gezeigt, die bereits heute im professionellen Umfeld eingesetzt werden: ein autonomer Reinigungsroboter für größere Flächen, ein Empfangsroboter für Gastronomie, Hotellerie und Handel sowie ein intelligenter Kehrroboter für Industrie- und Gewerbeanwendungen.
Die Idee hinter dem Pilotprojekt ist einfach: Robotik soll nicht nur auf Messen oder in Showrooms zu sehen sein, sondern dort erlebbar werden, wo künftig auch Beratung, Verkauf und Service stattfinden könnten: im Fachhandel. ElectronicPartner und Terra Robotics möchten proaktiv herausfinden, wie Robotik im Fachhandel präsentiert und erklärt werden kann und wie Besucher auf die neuen Technologien reagieren. Gleichzeitig erhalten interessierte Unternehmer und Gewerbekunden die Möglichkeit, konkrete Einsatzszenarien kennenzulernen und sich zu den Möglichkeiten professioneller Robotik beraten zu lassen. „Mit dem Pilotprojekt machen wir Servicerobotik für unsere Mitglieder und Interessenten unmittelbar erlebbar. Für uns ist das ein wichtiger Schritt, um gemeinsam mit starken Partnern ein neues Geschäftsfeld mit einer nachhaltigen Wertschöpfung für den Fachhandel aufzubauen“, sagt ElectronicPartner Vorstand Matthias Assmann.
Weitere Standorte geplant
Der Standort in Berlin-Pankow dient als Pilotfläche und Referenz für die nächsten Standorte. ElectronicPartner, MEDIMAX und Terra Robotics wollen die Erfahrungen aus dem täglichen Betrieb nutzen, um das Konzept kontinuierlich weiterzuentwickeln: Welche Lösungen wecken besonderes Interesse? Welche Fragen stellen Besucher? Wie hoch ist der Beratungsbedarf? Und welche Anforderungen ergeben sich für Händler, die Robotik künftig als neues Geschäftsfeld anbieten wollen?
Dass der Berliner Pilot nicht als Einzelprojekt gedacht ist, zeigt der Blick auf die weitere Planung. Auch in Österreich soll Robotik stärker über den Fachhandel zugänglich werden. Henning Lohmann, Director Business Development Robotics bei ElectronicPartner Österreich, sieht Berlin daher als Ausgangspunkt für eine breitere Entwicklung.„Berlin ist für uns der sichtbare Startpunkt, aber nicht das Ende des Projekts. Unser Ziel ist es, bis zum Jahresende ein flächendeckendes Netzwerk aufzubauen und damit Robotik für Kunden regional zugänglich zu machen.“. So sollen Unternehmen den Bereich Robotik künftig nicht nur auf Messen oder über zentrale Ansprechpartner kennenlernen können, sondern regional Zugang zu Beratung, Demonstration, Vertrieb und perspektivisch auch Service erhalten.
„Technologie muss sichtbar sein“
Terra Robotics begleitet das Projekt aktiv als Technologie- und Lösungspartner und bringt seine Erfahrung aus unterschiedlichen Robotik- und Automatisierungsprojekten ein. „Die Technologie muss sichtbar und regional verfügbar werden, wenn wir daraus einen echten Markt entwickeln wollen. Der Fachhandel bietet dafür ideale Voraussetzungen: Nähe zum Kunden, persönliche Beratung und bestehende Service-Strukturen“, erklärt Murat Arpaci, Geschäftsführer von Terra Robotics.
Das Shop-Konzept wird rund um die IFA-Tage im MEDIMAX Fachmarkt Berlin-Pankow installiert. Auch auf dem IFA-Stand von ElectronicPartner im CityCube werden ausgewählte Systeme von Terra Robotics live präsentiert. Für Fachhändler gibt es darüber hinaus einen rund zweistündigen Robotik-Rundgang zu relevanten Herstellern. Wer noch tiefer in das Thema einsteigen möchte, kann dies am 9. und 10. September beim Open House von Terra Robotics und comTeam, dem Technologie-Netzwerk von ElectronicPartner, in Löhne tun. Dort stehen Reinigungs-, Service- und Empfangsroboter im Mittelpunkt. Zudem geht es um Marktchancen, mögliche Erlösmodelle und konkrete Ansätze für die Kundenansprache.
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